主動出擊 柯橋紡企抱團試水直播營銷新賽道播

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互聯網+時代，線上渠道已經成為眾多行業營銷的主流渠道。Z世代消費者“粉絲經濟、興趣消費”的消費特征，疫情對線上的加持，讓紡織服裝行業產品也由耐用品向時尚化類快消品轉化。

在紡織服裝行業直播電商涌起的浪潮中，除柯橋中國輕紡城自身積極謀求傳統紡織行業營銷模式轉型突圍外，一大批思維領航，敢于突破的優質面料企業也積極布局電商營銷新賽道，而作為中國輕紡城紡織企業群體電商直播的先行者，“柯橋紡織抖音團”正在以全新的企業營銷思維，助力柯橋中國輕紡城及紡織從業者商業模式的升級與發展。

據了解，“柯橋紡織抖音團”由紹興柯橋品諾紡織品有限公司在內的6家紡織企業發起，基地位于柯橋古鎮“如意閣”。自11月成立以來，該團體圍繞當下企業關注度比較高的紡織產品營銷和企業運營宣傳等內容，除邀請浙江中布數字傳媒有限公司資深講師和技術團隊，為市場經營戶、紡織加工廠以及面料品牌企業等提供多場短視頻指導、直播培訓等線下服務外，還積極邀請團內優質企業舉辦系列經驗分享和交流會。

“互聯網+媒體與手機等智能化設備，改變了‘人、貨、場’之間的關系。建立適應直播電商的新零售模式，迫在眉睫。柯橋中國輕紡城產業基礎雄厚，紡織配套十分完善，直播電商環境相對成熟，目前眾多紡織企業也在積極嘗試抖音直播進行企業宣傳和產品營銷，且取得不錯的效果。”

柯橋紡織抖音團團長、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創始人張春華表示，基于以上背景，以“愛分享、共成長、贏未來”為宗旨的柯橋紡織抖音團應用而生，并致力于幫助更多同行快速進入短視頻和直播賽道，提升紡織從業者的抖音營銷技能與水平，進而提高企業宣傳和產品營銷的獲客流量。目前，抖音類視頻平臺的渠道優勢更加顯著，平臺大數據的推送方式讓各行各業都可以各取所需，更精準、高效地觸達更廣泛的客戶群。

柯橋紡織抖音團發起人之一紹興柯橋天御紡織有限公司總經理郭靖表示，公司開始運營抖音以來，線上獲客率已經遠遠超出線下，成為工廠主要的獲客渠道。平臺不僅為公司招攬到了80噸的訂單，也吸粉了不少優質客戶，其中不乏高質量的加工廠和服裝品牌公司。持續發布的小視頻使企業每天都能夠收獲超過20個詢盤。

順應直播電商浪潮，以全新營銷模式賦能行業發展。目前，柯橋紡織抖音團在中國輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了諸多本地紡織行業熱門抖音IP加入，如譚布匠、郭靖面料江湖、朱司令-蘇諾紡織、羅晉-有機布料ECOU TEX、美宜紡織、九藝紡織等均參與到團隊的日常活動當中。據了解，目前團隊已發展核心成員69人，預備會員80人，初級會員300人。

直播電商歸根到底在于實現“人、貨、場”三大要素的重構，后期，柯橋紡織抖音團將緊密依托中國輕紡城強大的線下實體市場資源，重點為紡織從業者提供更多系統的、專業化的營銷直播工具及經驗技巧等，讓直播營銷玩法更多元，在借助自身力量提升柯橋知名度和影響力的同時，引領柯橋區紡織產業走向更加美好的未來。

標簽： 中國輕紡城 主動出擊 服裝品牌