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“昨天賣了近8000單，今天我拿了更多款服裝過來，希望能被直播間選中，拉動公司銷售?！?月4日下午，在國投產業園通天傳媒選品中心，市璟妍服飾商行負責人劉銳整理著服裝，眼角眉梢全是止不住的笑意。

正在直播的，是在快手有2000萬粉絲的杭州遙望科技有限公司直播團隊。該公司于2010年11月成立于杭州，是直播電商行業中完成抖音、快手、淘寶三平臺全域布局的頭部企業，已建立起擁有百余位“明星+達人”的多平臺、多層次主播矩陣。

對標先進，向高而攀。5月底，我市曾組織人員前往遙望科技學習考察。6月，我市成立服裝電商行業協會，促進行業溝通交流，助力產業發展壯大。7月3日、4日，借助服裝電商產業峰會的影響力，協會邀請遙望科技直播團隊對我市服裝進行專場直播。

璟妍服飾商行是一家“回歸”服裝電商企業，主要通過網絡與外地主播聯系合作帶貨。

“自己聯系外地主播需要一定的周期，而且由于在網上溝通不暢，我們的服裝被選中的幾率較低，傭金還要抽25-30個點，利潤空間被壓得很低。”劉銳說，公司共有80多款女士襯衣，自己聯系的主播一般只選一兩款，每天全平臺最多能賣出4000多單。此次專場直播，遙望直播團隊只抽取10個點的傭金，現場挑中了30多款，僅快手一個平臺一天就賣出了8000多單。

“這種頭部直播機構需要大量選品，沒有協會的組織，一個或幾個企業很難撐起這么大的流量。”劉銳直言，這次直播讓更多中小型的直播機構看到了天門服裝產品，為公司今后與主播合作提供了更多可能。

當日直播期間，仍不斷有企業送來服裝，供直播團隊選品，市服裝電商行業協會會長費文負責組織協調，電話不斷。

“目前，我市電商直播人才緊缺，一千個服裝企業可能只有一個有自己的主播?！辟M文表示，希望以此次直播為契機，與遙望科技達成長期戰略合作，吸引更多直播人才到天門來，帶動我市服裝電商產業發展。

據統計，此次協會共組織30多家服裝企業參與直播，這些企業提供了3000多款服裝，其中有300多款被選中亮相直播間。兩場直播共銷售服裝11萬多單，銷售額近400萬元。

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