玉馬遮陽4月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月31日接受43家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。投資者關系活動主要內容介紹：

問：2022年度，公司產品國內外銷售占比情況？

(相關資料圖)

答：功能性遮陽產品在歐美等經濟發達國家是建筑遮陽的主流，市場較為成熟，普及率和更換率很高，市場滲透率高達70%。2022年公司外銷產品占比為72.86%。在國內市場目前對功能性遮陽產品處于認識的初級階段，處于導入期，市場滲透率很低，國內市場訂單量較小且較為分散。2022年公司內銷產品占比為27.14%。

問：公司分產品占比是否發生變化？未來趨勢？

答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可調光面料和陽光面料各占三分之一左右，2022年度遮光面料的銷售占比較2021年度下降3.44%；可調光面料的銷售占比較2021年度下降2%；陽光面料的銷售占比較2021年度增長1.8%。未來，公司堅持走高端市場戰略，將進一步擴大可調光面料和陽光面料產品銷售占比，壓縮遮光面料的銷售占比，并加大新的功能性遮陽產品的開發。

問：海外市場需求與房地產相關性強嗎？

答：外銷產品已經進入了大型商超，列入了快銷品行列，市場較為成熟，商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高，產品基本上3-5年更換一次。海外市場的需求雖與房地產有一定的關聯性，但影響不大。

問：2022年公司內銷產品毛利率下滑較大，2023年毛利率情況展望？

答：2022年公司的三大面料毛利率相對穩定。按分地區銷售分類中，國內銷售產品的毛利率下滑較大的主要原因是其中包含一系列新上產品，由于新產品尚未達到理想的運行狀態，且該系列產品報告期內是主要銷售于國內市場，因此影響了內銷產品的毛利率。產品的毛利率受產品價格、原材料成本、制造費用等多種因素的影響。當前，公司銷售端產品價格相對穩定；原材料一直處于高位震蕩運行，預計浮動有限；制造費用可控，預計變化不大。因此公司2023年的產品毛利率會保持穩定態勢。

問：目前公司原料價格走勢如何？是否有調整產品價格的計劃？

答：2023年初至今，主要原材料紗線價格小幅走高，處于高位震蕩期；其他原料價格波動幅度不大。公司產品價格的調整需要根據生產成本、銷售市場、產品品種和競爭優勢等因素進行綜合研判的基礎上確定，目前公司沒有調整產品價格的計劃。

問：2022年公司產能水平？公司募投項目的進展情況如何？未來是否還有擴產的打算？

答：2022年公司產能達到5600萬平，產能利用率80%左右。目前，公司募投項目產能已達到70%左右。隨著公司募投擴產項目設備的陸續到場，產能將逐步增加，預計2023年底前公司的募投項目可完全達產。為保障公司規模及業績增長的延續性，公司將充分發揮在功能性遮陽材料方面的綜合優勢，聚焦功能性遮陽新材料的研發創新，積極穩妥的推進產能規模的適度擴張。

問：公司對國內外市場的拓展規劃是什么？

答：公司經過多年的積累，產品在款式、性能、設計和品類等方面都已經達到行業領先水平。內銷客戶主要還是以成品制造商為主，銷售渠道基本覆蓋省會級城市，下一步公司將采取積極的滲透策略，由省會級城市向地級市延伸。并計劃在長三角、珠三角等設立銷售辦事處及物流倉庫，在各銷售辦事處建設產品展廳，加強公司產品宣傳和推廣力度同時提升供貨速度，從產品升級、服務升級、品質升級等多個層次進一步提高“玉馬”品牌知名度。同時，公司將進一步加強渠道建設，通過斑馬先生網上商城及戶外遮陽產品的拓展，助推國內銷量的提升。目前公司產品僅涉及70個國家，面對巨大的海外市場，公司將采取積極的對外拓展策略，在保持原有市場的基礎上，加大空白國家市場的開拓，從近幾年海外市場的開拓來看，美洲、澳大利亞及加拿大等發達國家還具有較大的市場空間。

問：公司是否有股權激勵計劃？

答：公司在上市前已經建立了兩個持股平臺，吸納了90多名核心骨干員工入股。2022年公司在股權激勵方面進行了一些咨詢，目前公司暫無股權激勵計劃;山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營業務是功能性遮陽材料的研發、生產和銷售，公司的主要產品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調光基礎款、柔紗雙層調光精細款、柔紗雙層調光提繡印款、柔紗多層調光香格里拉系列、柔紗多層調光其他系列、陽光面料基礎款、陽光面料玻纖款、陽光面料雙層調光款、陽光面料提印款。截至本招股說明書簽署日，公司已獲授權專利50余項，形成了較為優厚的技術優勢。公司憑借長期的技術研發和強大的技術創新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認可。2018年，公司“高分子節能遮陽新材料示范項目”榮獲“中國技術市場金橋獎”，“遮陽面料染整環保創新項目”榮獲“山東省企業技術創新獎”二等獎。2019年，公司“新型高分子遮陽材料包覆技術的研發與應用”榮獲“山東省企業技術創新獎”一獎，“多功能陽光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業技術創新獎”二等獎。2020年，公司“具有遠紅外發射功能的PVC包覆滌綸長絲”榮獲“山東省企業技術創新獎”一等獎。

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