每到晚上6點半，阿果拉書店會變身酒吧，一道門將書店分割成一明一暗兩個世界，有的人在明亮的閱讀空間里看書，有的人在暗色的酒吧里聽音樂品酒，這家“不務正業”的書店正是為了好好賣書，才走出了一條另類的生存之路。記者近日前去探訪了一番。

那些書都按折扣分類

“一進來黑乎乎的，是停電了嗎?”有讀者懵懵懂懂地走了進來。位于酒仙橋路畢淘買生活廣場三層的阿果拉書店，無論如何和我們印象中的書店不同。

還沒到6點半，店員就開始擺放起夜燈、燭臺，時間一到，頭頂的燈光瞬間熄滅，星星點點的小燈在暗夜里閃亮。書架上的書，還有店主從日本背回來的灌籃高手手辦，頓時都成為背景，沉入到音樂中。這個時候，幾個大學生走了進來，來自中央美院和清華美院的他們，逛完798藝術區后，希望找個安靜的地方聚一聚。他們說，書店里的酒吧更安靜。

這幾位年輕人很快“聞”到酒單上的文藝氣息，每種酒品都以書的名字命名，如《純真博物館》《霍亂時期的愛情》《清單人生》《我的生活不可能那么壞》《撒野》等，書里的精彩句子也在酒單上呈現，總結、概括了全書的內容。

書店也有不少在挑書的讀者，但張先生很快發現，這里的書沒有文學、社科、經管等傳統分類，而是以3折、4折、5折、6折進行分類，在書架前粗看了一下，張先生給出了評語：“書品挺好的，很多書不好找。”還有一位女士也看得仔細，她說，這讓她想起小時候父母帶他們去逛打折書店的往事。

再看這些打折書，都是文藝青年們好的那一口，3折區有《梁莊在中國》等， 4折區有《梵高畫傳》《漫長的中場休息》等，5折區有《機村史詩》《絲綢之路與唐帝國》等，6折區有《羅馬傳》《尋路中國》等。而這些書幾乎都出自理想國、新民說、世紀文景、廣西師范大學出版社等出版機構。

書店恰好剛剛進了一批新書，全是世紀文景的圖書，還沒來得及上架，微信群里的讀者已經開始爭先搶購了。書店工作人員說，等群里的讀者們都搶購完了，再上架。

開業一年后，阿果拉書店于近日出示了一份成績單：僅用一年的時間，就位列大眾點評北京朝陽區書店音像熱門榜第2名，并實現了營收持平，還做起了B端企事業單位的生意。媒體人黃小菲認為，這在一般獨立書店“一年虧，二年平，三年略有盈余”的情況下，顯得極為可貴。

圖書銷售增長了10倍

阿果拉書店主理人馮宇享受著讀者搶購的快樂，他更像宣告一件喜事一樣說，現在圖書銷售額比最初增長了10倍。他特別清楚，他所擁有的快樂，完全是書店開業后的不斷入坑、不斷試錯才換來的。

因為疫情，馮宇和朋友合伙兒開的一家電影院停業了，他轉而投身書店行業，去年9月30日，阿果拉書店開業。那個時候，馮宇以為書店是個低門檻行業，但他的預判很快失誤了，頭一次花3萬元進了一批書，只賣出去一半，另一半當破爛賣了。馮宇說，這些書全是根據電子書單，只看了書名盲選的，書一上架，他就傻了眼，“開業有半年我浪費了客流量，我當初選的書，連雞湯書都不如。”

馮宇不甘心，他進入其他書店的讀者群里，他想看看人家書店都進什么書，讀者都買什么書，結果他看到的情景讓他眼界大開，“大家買書就跟不要錢一樣，很好的書只要5折。”馮宇也會跟著“書店大佬”去進書，一到了庫房，他才明白他當初買的那些書有多么不堪。

逐漸地，馮宇將自己的貨源定位為優秀小眾圖書的尾貨，“當當、京東暢銷書排行榜只有前10名，那后面的100名、1000名很多讀者并不知道，我們就相當于做買手店，把這些埋葬在書海里被退貨的好書淘出來。”

阿果拉書店現在已有3000種圖書，馮宇想達到5000種，甚至更高，“現在圖書銷售在書店銷售額占到30%至40%，希望能達到50%。”在馮宇看來，能賣書的書店不是越來越多，而是越來越少，在他眼里的好書店不是那些能當旅游景點的網紅打卡地，而是能賣書的書店。“有的書店每月流水能達到15萬元至20萬元，阿果拉和這樣的書店差距很大，我們還有上升空間。”

“趕緊!來新貨了!”馮宇說，一聽說圖書庫房來新貨了，他們就會聞風而動，一大早出發趕往外地，一去就一天。他想讓讀者總能看到新書，因為他相信，如果書架上的圖書總是老樣子，讀者來書店的意義就會大打折扣。

和讀者一起進行閱讀探險

阿果拉書店圖書的貨源，大多來源于網路中盤和河北附近的一些中盤商。書店選書人舒里說，她第一次到圖書庫房，身處于如山般的書海時，頓時覺得自己是如此渺小。

除了在書海中選書以及整理書架，在適當時刻，舒里還為客人推薦書籍，此時甚至有和讀者一起閱讀探險的感覺。有讀者想了解加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》，但覺得過于晦澀難懂而猶豫不決，此時舒里便會推薦《百年孤獨》的雛形之作——《枯枝敗葉》，供他們做些閱讀參考。雖然《百年孤獨》久負盛名，還是有不少人被這種魔幻現實主義題材所勸退，舒里便會依據讀者的閱讀嗜好來推薦——若喜歡現實主義題材的作品便可以讀讀《霍亂時期的愛情》，或者平日愛看紀實題材的則可以看《一樁事先張揚的兇殺案》，“這樣或許會更容易接受馬爾克斯”，舒里說。

和很多讀者打交道，舒里更發現，購書、看書需要進階，不是年齡變長了，購書能力、看書能力就自然而然上升，她甚至認為，有的人學生時代不看課外書，工作之后，其選書能力連中學生都不如。“有些人硬著頭皮自己挑，但有些人會愿意放下虛榮心，尋求我的幫助。”

調酒師的到來，讓閱讀本身獲得新的延展。這位年輕的調酒師閱讀了不少書，將書的氣質化為一杯美酒，這是她的創意靈魂。“我們所做的這一切，是想讓喝酒的人也有閱讀和購書的想法。”調酒師讀過《純真博物館》后，認為這本書表面看起來是很單純的愛情故事，書里的故事則讓人大為驚嘆。于是她用草莓牛奶，將其與45度酒相融合，將書的主旨揭示出來——“看起來單純可愛，但其實口感給人反差感和驚喜感。”對于顧客而言，當酒和書里的內容相匹配，他們會說，那些文字和滋味讓人感同身受。

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